Bowe Academy · Turma 01 · Presencial

Domine o Account-Based Marketing em um dia intensivo com quem pratica

Treinamento presencial para profissionais de marketing e vendas B2B: identifique contas estratégicas, mapeie decisores, construa propostas de valor hiperpersonalizadas e orquestre a jornada ABM com autonomia.

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16 de setembro de 20269h às 17h
São PauloPresencial · turma fechada
10 a 16 participantesVagas limitadas
8h + follow-up remotoSessão online de Q&A inclusa

Metodologia validada com grandes marcas do B2B

KoinDocusignZbraVortexAlgarNubankAustaCI&T

O que é o ABM Essentials?

Um dia imersivo, prático e em turma reduzida, conduzido pela Bowe — referência em Go-to-Market B2B de alto ticket. Três módulos centrais, um case de sucesso real apresentado pelo próprio cliente e um exercício aplicado à realidade da sua empresa.

Após o presencial, a turma se reencontra em uma sessão remota de 60 minutos para tirar dúvidas da implementação e trocar experiências reais de aplicação.

Conteúdo programático

Três módulos centrais + case de sucesso, do fundamento estratégico à governança da execução.

Módulo 1

Fundamentos Estratégicos

  • Fundamentos e princípios do ABM
  • ABM vs. Outbound tradicional
  • Quando o ABM faz sentido: ticket médio e ciclo de venda
  • Account profiling e mapeamento de decisores
75 min
Módulo 2

ICP, Clientes e Jornada ABM

  • Alinhamento marketing e vendas
  • ABM em 7 etapas — o processo ponta a ponta
  • Proposta de valor hiperpersonalizada por decisor
  • Orquestração GTM: times e ferramentas
75 min
Case de sucesso

ABM na prática, contado por quem fez

  • Por que a empresa decidiu adotar ABM
  • Como o processo foi estruturado
  • Resultados: pipeline, conversão e receita
  • Aprendizados e obstáculos superados
45 min + 30 min Q&A
Módulo 3

Orquestração e Governança

  • Plataforma para orquestração de ABM
  • Governança: rituais e pontos de controle
  • Definição de KPIs por conta
  • Exercício prático aplicado à sua empresa
90 min

Agenda do dia — 16 de setembro

8 horas de imersão, com café de boas-vindas e coffee breaks.

09h00
Recepção, café de boas-vindas e credenciamento
09h30
Abertura: Bowe, facilitadores e objetivos do dia
09h45
Módulo 1 — Fundamentos Estratégicos
11h00
Coffee break
11h15
Módulo 2 — ICP, Clientes e Jornada ABM
12h30
Intervalo para almoço (livre)
13h45
Case de Sucesso — apresentação convidada + Q&A
15h00
Coffee break
15h15
Módulo 3 — Orquestração e Governança + exercício prático
16h45
Encerramento: validação de aprendizagem e entrega de certificados

+ Módulo adicional remoto (60 min): sessão de Q&A e troca de experiências entre 2 e 4 semanas após o presencial.

Facilitadores

Quem conduz o dia.

Kelmer Teixeira
Kelmer Teixeira CEO e Fundador · Bowe / Harpoon

Há mais de 10 anos constrói negócios e produtos voltados ao crescimento de empresas B2B. Fundador da Bowe e da Harpoon — marcas que impulsionam estratégias de marketing para empresas globais como Lenovo, Intel, Bosch, Adobe e Docusign. À frente da Bowe, liderou os times e projetos que a consolidaram como referência nacional em marketing B2B, apoiando grandes organizações na geração de oportunidades reais de vendas em mercados complexos.

Rodrigo Ladeira
Rodrigo Ladeira Consultor de Negócios B2B · Bowe

Executivo sênior de Marketing, Comunicação Corporativa e Desenvolvimento de Negócios B2B, com mais de 20 anos de experiência em multinacionais como Vivo, Ingenico, British Telecom e Flextronics. Especialista em estratégias de geração de demanda inbound, outbound e Account-Based Marketing (ABM), contribuiu para a geração de receita e o fortalecimento da reputação das empresas por onde passou. Atualmente é consultor de negócios na Bowe.

Para quem é

Turma fechada e reduzida, pensada para quem lidera ou executa a geração de demanda em operações B2B complexas.

  1. Profissionais de marketing e vendas B2B — CMOs, CROs, Rev-Ops, diretores comerciais, heads e gerentes
  2. Empresas com ciclo de venda complexo e ticket médio-alto — onde a abordagem por contas estratégicas gera mais retorno que volume
  3. Times que querem sair do improviso — seja para iniciar ABM do zero ou estruturar iniciativas informais em método replicável

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Apenas 16 vagas nesta primeira turma. As inscrições são confirmadas por ordem de contato.